导航菜单

张杰彬:贝聿铭打造个人品牌的四个启示

九州体育娱乐官网

  每天写一篇文章的第4年280天

  张杰彬写作目标:帮你打造个人品牌

  昨天,一代建筑大师贝聿铭去世,整个朋友圈都在纪念这位享誉全球的大师。

  bf257a1c73714be48d74296fbabe77ad.jpg

  这位大师设计了苏州博物馆。

  df14b6dfb75f49bf9637c1c0a4d3bd0e.jpg

  4edd43212c534bb5bbf51c999eed32c6.jpg

  设计了巴黎卢浮宫。

  910cd42096e14567afe3fbdd5e63c7e8.jpg

  8437ae9f32124c6a9173d32a0c50a8b0.jpg

  设计了香港的中银大厦。

  90839841409448c8a2d944220c3a0a1e.jpg

  设计了肯尼迪图书馆。

  69800f85358f451da12a891f42b7c3d6.jpg

  很多人从不同角度展示了贝聿铭老先生的生平,作为个人品牌战略顾问,我从个人品牌的角度来给你展示贝聿铭的生平,贝聿铭作为创业者,他在个人品牌打造方面,至少有以下三方面值得我们学习。

  一、精通商业

  我们经常说富不过三代,其实,贝聿铭家族不仅富过三代,并且还富裕了15代。

  他的父亲贝祖贻,是一位银行家,他在1947年担任中国银行常务董事。

  贝祖贻给贝聿铭说过:

  优秀建筑的精髓不仅在于构思伟大的建筑物

  而且要使他们与金融和经济要素有效地联系在一起

  08face5dc33244a9b6131b22965b674e.jpg

  由于受父亲在商业方面的影响,所以,贝聿铭是一位把商业和艺术两方面融合得天衣无缝的顶尖高手。

  贝聿铭曾经说过:

  我想建筑的艺术方面对我来说是天生的

  我母亲是艺术家、诗人。商业方面则是后天的。

  出了学校后,我在一家房地产开发公司工作,我在那里学到了建筑的商务方面。如今这两种工作我都能轻松应对。

  正是因为贝聿铭精通商业,有商人头脑,所以,他的艺术生命很长,有102岁的高龄。

  328442562b0c4321afe21593e4fff6b5.jpg

  如果艺术家懂商业,那就是流氓会武术,谁也挡不住。比如梵高和毕加索,只懂艺术的梵高是一维的,懂艺术和懂商业的毕加索是二维度,毕加索的艺术生命也非常长,他活了92岁。

  58038960ce2c43969cddfbaaf71bd84e.jpg

  因此,不管你是哪个领域的艺术家、专家,如果你懂商业,你懂打造个人品牌,你可以让自己的艺术生命变得更长。

  打造个人品牌,本质是在运作“名”和“利”。

  两者的关系就像太极的阴阳一样,打造个人品牌,先通过快速获得“名”,从而得“利”,然后把“利”再投入“名”上,获得更大的“名”,然后通过这个“名”来获更大的“利”,两者不断循环,不断向前前进。

  d3581ae33e6849b6a100480558936bd9.gif

  当然啦,如果你是商人,那你懂一些艺术,可以让你变得更有品位,让你段位更高。

  二、定位精准

  我曾经说过,聚焦要贯穿于个人品牌打造的全过程。

  弱小的时候不敢聚焦,那是因为恐惧,害怕聚焦以后流量减少,成交下降。

  强大的时候不愿聚焦,那是因为贪婪,想赚更多,想做得更多,什么都想要。

  但是,弱小的时候,不聚焦会阻碍我们变得更强,强大的时候,不聚焦会阻碍我们活得更久。

  贝聿铭作为一代建筑大师,他就非常聚焦,他的作品多以公共建筑和文教建筑为主。

  比如提前提到的巴黎卢浮宫、苏州博物馆、肯尼迪图书馆。

  比如日本美秀美术馆。

  76fe0e0fe22e4a389d7ecdfde52beaca.jpg

  比如伊斯兰艺术博物馆

  69582d1598a84b87aef46759a4121887.jpg

  聚焦聚焦再聚焦,这个打造个人品牌的重要法则。

  三、挑选客户

  精通商业的一个体现,就是懂得设定标准,懂得筛选客户。

  此前,我写过一篇文章,分享了要拒绝用户,挑选客户。

  作为创业者,我们也要遵循这个原则:

  选定自己的目标客户

  耐心等待目标出现

  坚决拒绝非目标客户

  为了便于你理解,我画了下面这张价值很大的因果图,这种图顺着箭头,从下往上看。

  8ac84d67aa1a4137abda770e1e237633.jpg

  好的,我稍微解释一下:

  1.制定两个标准

  标准1:我想要哪些客户

  标准2:哪些客户我千万不能要

  标准2更重要哟。

  07867f8bff414f1780e7122178ab5e0a.jpg

  2.只接手符合标准的客户,坚决拒绝不符合标准的客户

  b47f20ab6d154b23bb96a78571fc730d.jpg

  是的,道理都懂,但能否坚决执行下去,这里就是大咖和普通人的分水岭了。

  3.效果凸显

  ccd1d3edfa9741bea5c5544ef95a5b0c.jpg

  如果只接手符合标准的客户,并且拒绝那些不符合标准的客户,那我们就可以有更多精力、更多能力、更多时间去帮助筛选出来的客户。

  4.更多成功案例和更少失败案例

  409e7acd6d4b4bb1b5b74892c7244e68.jpg

  当你把80%的精力都放在20%客户身上,那会有更多成功案例,有更少的失败案例。

  5.当成功案例增多,你会更有信心、你可以涨价,并且用户会追着你跑

  a089a7d71f6a464ab9434568688ba303.jpg

  6.再一次提高标准

  我们只能从成功走向成功,因此,你获得小成功以后,可以进一步提高你的标准。然后整个良性循环就开始了。

  贝聿铭很善于设定标准,并且执行标准。

  举个例子,巴黎卢浮宫这个项目。

  cb43cd9c7c2d48ea96c53647ee34858b.jpg

  法国总统密特朗想重建卢浮宫,于是邀请十五个博物馆馆长举荐设计师,其中,有十三位馆长都推荐了贝聿铭。

  密特朗总统在访美期间参观过美国国家美术馆,也比较喜欢贝聿铭的设计,非常希望贝聿铭参与竞标。

  正常情况下,普通人看到这个机会,会拼命去争取,会降低自己的标准,甚至没有标准,反正先把活接下来再说。

  但贝聿铭此前在巴黎拉德芳斯设计方案中竞标失败,因此感觉卢浮宫改造非常困难,他不仅没有降低接待客户的标准,反而进一步提高了标准,他这样回复总统:

  我年纪大了,不想再参与竞标

  要么直接把项目交给我

  要么就让别人去参与竞标而我放弃

  通过这样坚持标准,并且坚持标准,他拿下了卢浮宫项目。

  贝聿铭曾经说过:

  选择一个好客户比选择一个好项目来得重要的多

  因为客户的支持

  你才能将你的理想实现

  下面的这个思考很有意思:

  你觉得是先成为大师,才有资格去设定标准,去筛选客户呢?

  还是先设定标准,去筛选客户,才成为大师呢?

  彻底弄明白这个先后顺序,你的个人品牌,你的事业会有一个质的飞跃。

  四、超级用心

  用心比悟性更重要,很多事情,用心可以做得非常好。

  杰奎琳肯尼迪准备为肯尼迪建一座图书馆。

  377f3f06c1b94f3e87ed34333a0cd5d0.jpg

  肯尼迪家族请了18位有名的建筑师来波士顿,贝聿铭在入围的6名候选者中排第三,在密斯凡德罗和路易康之后,那是的贝聿铭的名气和那两位相比,名气小的太多了。

  由于杰奎琳高度重视这座纪念馆,所以,她决定亲自访问3位建筑师的办公室,密斯已经年近八旬,据说老头儿抽着雪茄,说话不紧不慢,很淡定,大概意思是做不做都可以。

  六十多岁的路易康是一位不修边幅的建筑师,办公室也是乱糟糟的。

  为了拿下这个项目,超级用心的贝聿铭做足了功课,他提前研究杰奎琳,在得知她对干净和整洁要求极高,所以,贝聿铭在这方面做足准备。

  6b2bd99c73484111959eac475bb37b18.jpg

  所以,尽管贝聿铭当时还租住在别人的一间小办公室里,他要求每个工作人员都西装笔挺,仪表考究。

  不过贝聿铭特意将办公室重新粉刷一遍,并且在不大的接待处摆放了杰奎琳喜欢的鲜花。

  到访的杰奎琳立即注意到了这一点。她发出了一声由衷的赞美之后,问贝聿铭:

  你们常放置这么美的花吗?

  贝聿铭老老实实“交代”,那是专门为她买的。

  贝聿铭信心满满地对杰奎琳说:

  我并不出名

  现在没有什么很厉害的作品

  但如果有机会

  肯尼迪图书馆一定会是我的好作品

  用心比悟性更重要,经过这些用心的准备以后,1964年12月13号,肯尼迪家族正式宣布由贝聿铭负责图书馆的项目;一夜之间,贝聿铭家喻户晓。

  4465d25841874d04b5dfe4b292b15b52.jpg

  肯尼迪图书馆项目,使得贝聿铭真正声名远扬、跻身于世界级建筑大师行列。

  最重要的事只有一件

  最重要的老师只有一个

  最重要的项目只有一个

  超级用心的贝聿铭,牢牢抓住当时对他来说最重要的那个项目,使得自己的事业有了质的飞跃。

  -End-

  欢迎关注杰彬谈个人品牌微信公众号:zbaxx2017

达到当天最大量